茅台系列酒明年的销量目标？

看来茅台要对系列酒做出一系列动作了。近期在广东的一个会议上，茅台再次提到今年茅台的系列酒目标要达到茅台酒的50%，而在明天要达到1:1的比例才算合格。
之前茅台也这样表示过，那时候负责茅台酒和系列酒的高管有明确的分工，还表示茅台系列酒的销量要大于销售收入，虽然是初次明确表示对茅台系列酒的销量目标，但是从近期的整合来看，茅台对系列酒的期望很大，只是目前还存在品牌过多的问题。
明年销量与茅台酒持平
会议表示茅台在上半年已经完成了4800吨的销量，比2015年上涨了41个百分点，销售额为7.5亿元，比2015年上涨了30个百分点。今年茅台的整体目标是系列酒占据茅台酒的50%，能完成1.2万吨的销量，明年要与茅台酒的销量持平，为1:1。
为了达到这个目标，茅台公司表示将王子酒喝迎宾酒做成单品重点突破，另一方面打造酱香白酒市场，营造一个酱香酒的优质市场，与茅台经销商实现共赢。此外茅台还将分区域来监督销售，并明确分工。
茅台系列酒负责人表示，总的来看茅台将做大系列酒是公司的战略安排还是很难，但是希望公司各部门协作，一个做茅台一个做系列酒。
据了解，今年4月份，茅台酱香公司负责人表示下半年公司将渠道进行下沉，将终端的占有率提高，品牌曝光率加大，提升品牌的竞争力。
而“今年茅台系列酒的目标是占到茅台酒的505,完成1.2万吨的销量。明年的目标是1:1.”
同时，李保芳在今年多个场合公开支持系列酒的发展，他表示系列酒也要销售额，酒的品质好才是硬道理，从今年开始，茅台的系列酒会加入茅台的基酒。
允许政策性亏损
不过大家也得面对现实，茅台系列酒的状态不是很多，品牌力也不大，销量也是很少。
2015年茅台系列酒的收入为11亿元，茅台酒总的销量达到了315亿元，整体的销售额为326亿元。这样计算来茅台系列酒的占比为茅台酒的3.4个百分点。占据整个公司的销售额的3.37个百分点。
李保芳表示茅台酒的量已经不能太多了，要是出现供不应求的状态也不会加生产，也不会提前执行2017年的计划。明年茅台酒的量2.5万吨已经算很多了，销售目标为500亿。
根据茅台的计划，茅台喜乐街也要跟茅台一样主打单品，不能局限于某个区域，现在系列酒的问题就是品牌太多，需要集中突破。比如赖茅跟其他品牌不相称，现在这款酒不需要赚钱，但是可以做成一个跟茅台一样的单品，这样才是对得起茅台酒的传承。
李保芳还表示系列酒的量为主，收入为辅，两个都是考核的目标，总的是6亿元的投入，允许酱香系列酒公司3年政策性亏损。
在茅台系列酒公司的总经理看来，公司今年投了6个亿的目的就是要将茅台系列酒火爆销售，要集中做大单品，集中精力图片将王子酒喝迎宾酒做成大单品。
业内人表示，即使近年来白酒行业不好，高端白酒的销量受到了影响，但茅台酒却可以在这样的环境下稳中有升，这对茅台系列酒的品牌影响力拉动有很大的影响。
不过想像“习酒”、“郎酒”、“潭酒”、“武陵”等酱香白酒都在市场上有一定的地位，这些品牌也有很多消费者，为什么在这样的大背景下茅台王子和茅台迎宾的销量并没有实现明显的放大呢？
专家表示相比于茅台酒的品牌力，茅台系列酒的影响力还需要发力，曾经，茅台专卖店系统不愿意推茅台王子、茅台迎宾，是因为渠道利润小，不能促使经销商全力以赴做系列酒。而这次不同，茅台在上述广东地区会议中也已明确提出，提高经销商积极性，以渠道利润提升渠道拉力。本文转载自白酒网：购酒网：茅台初次提系列酒目标？