拼多多跨境平台Temu日均GMV破150万

01 交出首份成绩单
也许是因为初次出海，拼多多对temu寄予了厚望，但拼多多的预期似乎有些高了。
据报道，仅上线一个月的拼多多跨境业务temu目前日均gmv已突破150万美元，日活成交用户约6万，下载用户接近80万，入驻商家数量则接近3万个，sku在30-40万，涵盖了24个一级类目。
不过，有知情人士称，这一gmv水平仍略低于内部的预期，但”黑五“即将来临，因此拼多多对之后的增长保持着乐观态度。
按照此前的设想，年底前temu的gmv目标是3-5亿美元，并将在一年时间里达成30亿美元的目标。
据了解，为了这一目标，temu在这一个月里宣传投放预算达到10亿人民币，未来一年这一预算还会继续扩大，预计超过70亿，将主要用于公域流量获客以及内容投放方面。
而在招商方面，temu也不遗余力地每周召开招商会，目前已经向全品类开放，定下了招商翻倍的月度考核目标，最大程度地加大供给。
并且，针对已有的商家，temu还在近期上线了卖家中心app，商家可以在后台随时接收到备货进度、送货提醒等实时消息通知。
总体来看，上线月余，拼多多投入颇多，采用前期投入较多折扣，牺牲利润的做法来吸引新用户，但或许由于还处于起步阶段，因此temu的增长并没有达到理想中的成绩。
02 赶上竞争对手
尽管temu有信心在年底旺季达到gmv目标，甚至定下了未来五年内达成甚至超过shein的目标，但也许现实并不像它想象得那么乐观。
在temu之前，shein已经在美国市场扎根多年，如今取得的成绩令人瞩目：估值超过老牌快时尚公司h&m和zara的总和，今年上半年的销售额突破160亿美元，同比增速超50%，而旺季的来临还有可能让其提前一年完成300亿美元的年度销售目标。但要知道，为了这个成绩，shein花费了十余年。
因此，即便如今temu在产品定价和主要面向群体等方面的确和shein相差无几，还有国内拼多多的成功经验为其铺路，但想要在短短五年内追上shein，还是颇有难度。
更重要的是，由于temu希望在前期快速获客，投入了诸多例如“1美分选1”“新用户首单优惠30%”等超值优惠活动，让出了巨大利润，但这很容易让消费者只能接受单价低的商品，价格在后期一旦上涨势必会流失很多订单，长期来看，低价的线路并不好走。
具体到卖家头上，亦不轻松。如今平台定价较低，个人卖家很难在价格上形成优势，利润没有保证，规模也就难以扩大，而这一问题或许在短时间内还会持续存在。
也就是说，不管是卖家和temu本身，要真正发展起来，还有很长的一段路要走。
（来源：跨境前沿）


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