电商bsr是什么意思（亚马逊BSR跟自然排名的联系）

bsr是怎么计算的
影响bsr的因素：一近期销售数据，二历史销售数据，其他因素不影响亚马逊计算bsr，如review、评分、价格等。
有的卖家可能会有疑问，为什么我用第三方工具监控到一些listing，他们价格降了之后，bsr就上升了呢。
其实呢，价格影响的是搜索排名。价格是影响亚马逊搜索排名的一个重要因素，具有价格竞争力的产品在搜索结果中会更加靠前。
但有价格竞争力不是说你价格越低排名就越靠前，而是你的产品在相似产品中价格有没有优势。
况且影响搜索排名的因素有很多，了解货架理论的卖家对这一块会有所体会。
你的价格低了，转化率高了，搜索排名也上升了，自然就刺激了销量，带动了bsr。但又不是说销量涨了，bsr就升高。
因为bsr是与同类产品对比后得出的，如果你的销量涨了，别人的也涨了，那么你的bsr也不会有改善。相对的，如果你没有跟上别人的销售节奏，你的排名甚至会往后掉。
近期销售数据是bsr占比最大的点，一款近期销售量激增的产品，就算它没有很多的review、很高的评分，但它也会有一个较好的排名。
而历史销售额则是起到一个锦上添花的作用，即你就算近期没有一个很高的销量，但如果你历史销量一直都比较稳定的话，还是会有一个良好的排名。
总的来说，销量深刻影响着bsr，卖家有时候也会通过对比自己与竞争对手的bsr来分析产品的订单量。
值得一提的是，新品前期没有历史销售数据，所以新品会有较大的bsr波动。
而新品期结束后，你有一个稳定的出单，bsr自然也会稳定下来。
且你的产品刊登时间越长，bsr就越难受到短期销量激增的影响，因此把握新品的销量增长节奏至关重要。
bsr跟自然排名的联系
bsr不代表自然排名，只是你bsr越高，你在搜索结果中靠前展示的几率越大，了解过黑水管理论的卖家们应该对此比较了解。
因此有很多卖家会专攻小类目，小类目竞争小、提升bsr较快，增大产品出现在关键词前几页的概率。
所以你在一些竞争较大的品类中会看到，首页里出现多个best seller的情况。一条listing最多可以有3个小节点，卖家可以开case让客服增加或者修改节点。


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